硬裝不“硬”，整裝咋“整”

整裝將成為家居行業(yè)之終極發(fā)展趨勢似乎已經(jīng)是一個不爭的結(jié)論，繼“全屋定制”、“大家居”之后，整裝成為行業(yè)新熱詞。

整裝將成為家居行業(yè)之終極發(fā)展趨勢似乎已經(jīng)是一個不爭的結(jié)論，繼“全屋定制”、“大家居”之后，整裝成為行業(yè)新熱詞。

整裝可以被簡單地理解成從毛坯房到用戶實現(xiàn)拎包入住的整套裝修方案。它以客戶需求為中心和出發(fā)點，把硬裝、定制家具、電器產(chǎn)品、軟裝配飾等有機結(jié)合，從而解決了家裝消費者“一站式服務(wù)、整體化審美”的家裝需求。作為一種能最大程度滿足用戶需求的系統(tǒng)解決方案，整裝對于消費者以及產(chǎn)品、服務(wù)提供商顯然都有著十分明顯的價值和好處，故引來了行業(yè)內(nèi)外眾多競爭者涌入，已有數(shù)百家家居企業(yè)競相布局。

整裝能火是必然的，但各路整裝企業(yè)的發(fā)展之路即并非那么順遂，其中，最大的制約是硬裝。

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硬裝價值之體現(xiàn)

當(dāng)下，進軍整裝行業(yè)的主要有“五路大軍”：

1. 家裝公司（傳統(tǒng)家裝公司及互聯(lián)網(wǎng)家裝公司）轉(zhuǎn)型整裝模式；

2. 家居產(chǎn)品企業(yè)（定制家具及活動家具）延伸整裝產(chǎn)品服務(wù)；

3. 房地產(chǎn)企業(yè)延伸到整裝行業(yè)；

4. 家居賣場涉足整裝業(yè)務(wù)；

5. 業(yè)外陌生勢力強勢進入整裝領(lǐng)域。


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對于“整裝”的概念，行業(yè)內(nèi)并沒有官方的解釋，不同的競爭主體有著不同的解讀。同樣都是做整裝，不同的企業(yè)從不同的角度和立場對整裝給出了不同的定義：

定制企業(yè)企業(yè)說：整裝=硬裝+軟裝+全屋定制

家裝公司說：整裝=設(shè)計+硬裝+主材+軟裝+定制家具+活動家具

互聯(lián)網(wǎng)家裝公司說：整裝=設(shè)計包+施工服務(wù)包+主材裝飾包+固裝家具包+活動家具包+軟裝配飾+家居用品+家用電器包

……

瞧瞧，無論如何定義整裝、無論怎么鼓吹“重軟裝、輕硬裝”，都繞不開硬裝及施工服務(wù)。

硬裝，是指添加在建筑物表面或者內(nèi)部的固定且無法移動的裝飾物，具體來說，包括拆改、水電、泥木、油漆等。硬工是裝修階段必須完成的項目，而且一旦完成，很難改動。雖然各路人馬都在覬覦整裝這塊大蛋糕，但真正能做整裝的企業(yè)不多，能做好的更是鳳毛麟角，原因就在于硬裝。

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硬裝之難難在哪

整裝是最近叫得最響的一個概念，也被稱為大家居行業(yè)發(fā)展的終極模式，然而，中國家居行業(yè)缺的從來不是概念、模式，其規(guī)模、水平的發(fā)展受制，一直以來都是因為施工交付，基礎(chǔ)硬裝交付手段的落后依然是整裝發(fā)展的最大痛點和制約。基礎(chǔ)硬裝之“硬傷”是消費者最大的痛點和槽點，施工周期長、偷工減料、質(zhì)量無法保證，二次污染等弊端和問題讓消費者望而生畏。

為什么裝修行業(yè)發(fā)展了幾十年，仍沒有解決好這個問題呢？

表面看起來，主要原因在于人，即優(yōu)秀的施工工人嚴重短缺。因為硬裝交付的水平掌握在工人手中，優(yōu)秀施工工人的能力不足，相當(dāng)數(shù)量的裝修企業(yè)在施工管理端尚難言具備基本水準，包括施工工人管理、工地管理、材料管理、售后管理等。

據(jù)《中國家裝行業(yè)發(fā)展狀況調(diào)查報告》的統(tǒng)計，中國室內(nèi)裝修行業(yè)的施工工人97.6%來自農(nóng)村，其中以縣鄉(xiāng)村地域關(guān)系或親緣關(guān)系為紐帶的工人來源占有最大的份額。施工現(xiàn)場作業(yè)人員主要由40歲以上的中老年人構(gòu)成，男性比例在90%左右。由于年輕技術(shù)工人補充嚴重不足，施工現(xiàn)場勞動力老化現(xiàn)象日益突出，從業(yè)者隊伍的年齡、性別結(jié)構(gòu)越來越不合理。而多年來，施工工人的職業(yè)技能培訓(xùn)在全行業(yè)基本是空白，其實施難度非常大。

自上個世紀末開始，家裝行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)就開始在施工環(huán)節(jié)改革的嘗試，比如試圖將施工工人升級為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)工人，通過集中吃住，統(tǒng)一派工，月薪制，三險一金等現(xiàn)代管理手段，力圖施工工人職業(yè)化，施工工藝標準化，進而實現(xiàn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)工人建設(shè)的目標，改變對施工環(huán)節(jié)管理不力的弊端。但已有的實驗都因為成本過高，管理難度太大，農(nóng)民工多年來形成的習(xí)慣勢力過強而告半途而廢。

既然說“表面看起來”的原因是產(chǎn)業(yè)工人，那真正的原因是什么呢？筆者對家裝行業(yè)研究不深，不敢妄言，一言以蔽之，還是因為改變、改造行業(yè)的壓力、動力不足。家裝行業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上的投入微乎其微，全行業(yè)家裝產(chǎn)品研發(fā)機構(gòu)屈指可數(shù)，與其他成熟行業(yè)的差距非常巨大，也是一個原因吧。

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硬裝難題繞道走

連最擅長于硬裝施工的家裝公司，至今也沒有完美地解決硬裝的問題，以至于硬裝交付，仍是家裝消費者現(xiàn)如今最大的痛點和槽點，那么，產(chǎn)品與材料商要想進軍整裝，豈非面臨更大的問題？面對這道明明繞不過去的門檻，產(chǎn)品和材料商們卻還是選擇了繞道走，只不過，用了一個更好聽的詞，叫“賦能”。其中，以歐派和尚品宅配為典型代表。

歐派整裝大家居可以理解為一種垂直模式，與各地頭部家裝公司進行一對一的直接的垂直合作，對家裝公司進行歐派知名度的品牌賦能、所見即所得的設(shè)計賦能、全屋定制產(chǎn)品的交付賦能，讓家裝公司從半包模式向整裝模式轉(zhuǎn)型。這種模式的重點在渠道，特點是強強合作，各取所需。

尚品宅配的HOMKOO整裝云則是以技術(shù)為核心，為家裝公司提供包含軟裝、硬裝甚至家電配套在內(nèi)的一體化設(shè)計，再提供從輔材、主材、定制家具到全屋配套產(chǎn)品的一體化產(chǎn)品，然后，通過中央計劃調(diào)度系統(tǒng)，實現(xiàn)從人管理工地到系統(tǒng)管理工地的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)一體化施工。有所謂四大軟實力“整裝銷售設(shè)計系統(tǒng)、建筑級虛擬裝修系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)和中央計劃調(diào)度系統(tǒng)”＋三大硬通貨供應(yīng)鏈平臺“主輔材、定制家具和配套品”。相比而言，尚品宅配的“賦能”色彩似乎更強一些，這種模式的重點在后臺，在技術(shù)支持。

對于其它形形色色的整裝企業(yè)來說，無論品牌大小、實力強弱，面對硬裝，也大多選擇了繞道而行的方式。號稱“在泛家居領(lǐng)域獨創(chuàng)產(chǎn)業(yè)路由器模式”、打造全球最大的“集產(chǎn)品平臺、銷售平臺、物流平臺和服務(wù)平臺為一體的一站式整裝建材供應(yīng)鏈S2b2c平臺”、正積極進行全國招商布局的“斑馬倉”，似乎沒有其解決不了的供應(yīng)鏈問題，但硬裝施工還是沒法自己干。他們怎么干的呢？在“當(dāng)?shù)卣狭艘慌哂袑I(yè)施工驗收的工程監(jiān)理團隊，并建立了嚴格的監(jiān)管機制及驗收標準，由斑馬倉提供第三方工程驗收服務(wù)，保障客戶的工程質(zhì)量。裝修業(yè)主只要選擇與斑馬倉合作的裝企、施工方及材料商，斑馬倉則會提供全方位保姆式跟蹤服務(wù)，從客戶開工之日起，全程跟蹤裝修進度和施工質(zhì)量的把關(guān)驗收，合理安排材料的選定、下單、進場、安裝日程及售后服務(wù)。”

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硬裝癥結(jié)如何解

好了，說來說去，整裝企業(yè)硬裝的問題，終究還是丟給了家裝公司。那么，因為硬裝只能由家裝公司來做，那是不是意味著家裝公司就是做好整裝的不二之選呢？

不見得。

家裝公司掌握著硬裝的資源，但并不意味著就能改善硬裝的服務(wù)。原來的家裝公司、無論是傳統(tǒng)家裝公司還是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都是“空麻袋背米”，其實就是一中介。原因為裝修公司的流量是單一的，就是靠家裝設(shè)計師的設(shè)計圖，此外，家裝公司能干、擅長的活，就是硬裝。當(dāng)面臨定制家居和軟裝對用戶流量的搶奪，家裝公司也開始了整裝之路，大型家裝公司，可以通過收購工廠等方式，將櫥柜、木門、全屋定制等產(chǎn)品全部打通，提供包含硬裝、軟裝和全屋定制家具的全部產(chǎn)品。對于規(guī)模不大、實力不夠的中小家裝公司來說，想要不淪為配套服務(wù)，也選擇了與定制家具、材料廠商展開合作。所以，整合也好、聯(lián)合也好，并沒有改變家裝行業(yè)的本質(zhì)，并沒有讓以硬裝為服務(wù)強項的家裝公司獲得改善硬裝服務(wù)的足夠的動力和壓力。對于整合、聯(lián)合過來的家裝訂單，硬裝的活，家裝公司最終還是丟給了施工隊，丟給了包工頭。

那么，通過“裝配式家裝”是否是終極解決之道？關(guān)于此，也有意見不同的爭論。深圳家協(xié)住宅精裝研究院院長關(guān)永康認為：“中國住宅產(chǎn)業(yè)化成功的標志，是不再提定制兩個字。日本從來沒有見過定制家居，他們從來沒有定制，只有模塊化的方式，才能實現(xiàn)快速精準交付。”而司空新家裝董事長郭興田則認為：“工業(yè)化是未來家裝市場的必然趨勢，毋庸置疑，但國情不同、文化不同，裝配式的家裝工業(yè)化須以建筑標準化為重要前提，中國已進入存量房時代，現(xiàn)在的裝配式家裝，不適合中國市場，工業(yè)化定制才是?！?br />
篇幅有限，在此我們不去展開討論“模式化”、“工業(yè)化”兩種不同裝配式家裝的背后的種種差異，我們相信，所有行業(yè)的終極形態(tài)都是工業(yè)化。整裝的發(fā)展，一定會促進行業(yè)、企業(yè)間的橫向整合，裝修中硬裝的節(jié)點有可能被某些商業(yè)模式所激活，硬裝將實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。唯有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，才能真正解決硬裝的問題。

從產(chǎn)品形態(tài)看，整裝是對裝修及居住需求進行整套產(chǎn)品滿足；從企業(yè)運營層面，整裝涉及了設(shè)計、選品、裝修、售后等一站式服務(wù)供給。如果硬裝服務(wù)差、體驗差、效果差的痛點并沒有通過整裝模式得到良好的解決。那所謂的整裝，就只是強強聯(lián)合、相互賦能等一堆宣傳語，就只是產(chǎn)品和服務(wù)和簡單疊加，而不是實現(xiàn)運營效率提升、用戶體驗提升、對傳統(tǒng)家裝運營模式的真正變革。

中國家裝行業(yè)是伴隨著史上最大規(guī)模的新房建設(shè)發(fā)展起來的，但新房蛋糕也將很快隨著精裝時代快速的到來以及新交付房屋數(shù)量的必然衰減而改變，新房裝修離我們漸行漸遠。中國家裝行業(yè)已進入存量房時代，老房裝修、局部裝修是整裝市場未來主要的開發(fā)方向，將催生和幫助更具產(chǎn)品化特點的整裝市場高速發(fā)展。科技在持續(xù)創(chuàng)新升級，用戶的需求也在不斷發(fā)生變化，想要達到“整體家裝”，一定是最大程度去滿足用戶，并提供整套居住服務(wù)的系統(tǒng)解決方案。在此我們也不妨大膽預(yù)測一下，在整裝兩大主力軍——產(chǎn)品型公司與裝修公司的終級PK中，全國TOP產(chǎn)品型公司、全國性TOP型整裝公司作為多品類產(chǎn)品集成者、設(shè)計主導(dǎo)權(quán)提供者將勝出，大部分家裝公司將成為整裝交付落地城市服務(wù)商，成為精品施工者。


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